未来管理者论坛——市场营销专题讲座顺利开展

2025 年 11 月 11 日下午，未来管理者协会在崇德楼 508 成功举办市场营销专题讲座。本次讲座邀请了工商管理学院优秀毕业生、界书旅行创办人刘裕，以及学院博士生导师、致公党员杨建春教授担任主讲嘉宾，由协会指导老师孔淑华主持，学院2024级、2025级市场营销专业同学到场聆听学习、交流互动。

作为拥有十年旅游行业实战经验的创业者，刘裕以《创业10年，市场营销实战分享》为题展开分享。他结合自身从校园创业实践到创办三家关联企业的经历，详细介绍了“界书旅行网”这一整合旅游攻略、在线咨询、特产购买、旅行预订等服务的一站式平台。分享中，刘裕聚焦市场营销核心理论的实战应用。他以贵州定制旅游产品为例，阐释了STP理论的实践价值。针对4P理论，他强调以“个性化定制”为核心打造差异化产品，围绕客户需求创造价值并定价，拒绝盲目低价竞争。在品牌建设方面，刘裕提出“传递旅行温度，定制安心旅途”的品牌宗旨，介绍了以“打开的书”为标识的品牌形象塑造体系，强调品牌打造需实事求是。

刘裕分享结束后，杨建春教授首先对其实战经验从市场营销角度进行专业解读，肯定了其在营销理论应用、品牌建设和企业协同发展方面的实践成果。随后，杨教授以《大学生创新创业》为题展开讲座，从创业思维启迪、项目获取、团队组建、盈利模式建构等基础环节切入，系统讲解创业必备素质。

杨教授围绕企业本质，阐释了"资金流入大于流出实现盈利" 的核心逻辑，强调 "低进高出" 的盈利模式和 "从小做起、逐步扩大" 的创业原则。他通过 SWOT 模型、4P 产品导向与 4C 竞争导向等理论工具，引导学生建立理性创业思维，同时提醒创业者警惕资金断链风险，重视公司法、劳动法等法律常识，必要时通过优势互补的合伙协议开展合作。针对创业失败的常见原因，杨教授总结为 "未开始" 和 "未坚持" 两类，强调方向与方法的重要性，并分享了成功创业者需具备的十大思维和三大要素，鼓励学生兼顾 "仰望星空" 的理论视野与 "脚踏实地" 的实践精神。

讲座最后进入互动环节，同学们围绕定制旅游产品开发、创业团队管理、大学生创业初期资源获取等问题踊跃提问。刘裕结合自身踩坑经历给出具体建议，杨建春教授从理论高度进行补充指导，现场交流氛围浓厚。

此次论坛通过“实战分享+专业解读”的形式，将市场营销理论与创新创业实践深度结合，为学子们提供了兼具操作性与指导性的经验借鉴。未来管理者协会将持续搭建优质交流平台，助力学生提升综合能力，为未来职业发展与创新创业积累能量。